DUT Techniques de commercialisation en apprentissage

DUT Techniques de commercialisation en apprentissage

Dans le cadre d’un contrat de travail de 24 mois, Le DUT Techniques de commercialisation en apprentissage propose un enseignement professionnel complet, théorique et pratique dispensé pour partie dans l’entreprise et pour partie à l’IUT.

Objectifs

Former en 2 ans, en apprentissage, des collaborateurs qui seront rapidement opérationnels dans les services commerciaux et marketing des entreprises de service, de la distribution ou de l’industrie.

Formation généraliste et polyvalente, le DUT TC confèrent à nos diplômés une grande adaptabilité leur permettant de travailler dans des secteurs d’activité très variés (distribution, banque, communication, etc.) et d’évoluer rapidement vers des fonctions de management.

 

- Recrutement sur dossier et entretien de motivation de bacheliers principalement issus des sections S, ES et STMG ou d’étudiants ayant le niveau bac+1.

– Après une première sélection sur dossier, les candidats retenus sont convoqués à un entretien collectif. A l’issue de l’entretien collectif, chaque candidat s’entretient avec le responsable de formation sur ses motivations.

– Conclure un contrat d’apprentissage avec une entreprise.

– Être âgé de moins de 26 ans à la signature du contrat d’apprentissage.

Dossier de candidature sur www.admission-postbac.fr du 20 janvier au 20 mars

La formation dure deux ans.

Rentrée universitaire début septembre.

Rythme : 1 semaine à l’IUT / 1 semaine en entreprise.

  • Compétences commerciales - Marketing
    – Études et recherches
    – Négociation vente / achats
    – Communication commerciale
    – Distribution
    – Marketing du point de vente
    – Animation de la force de vente
    – Gestion de la relation client
  • Connaissance de l’organisation de l’entreprise- Droit
    – Gestion financière et comptabilité
    – Logistique
    – Psychosociologie des organisations
    – Organisation
    – Stratégie et qualité
    – Bases de données et nouvelles technologies
    – Techniques du commerce international
    – Entrepreneuriat
  • Culture générale
    - Expression et culture
    – Économie
    – Langues vivantes
    – Mathématiques et statistiques
    – Psychosociologie de de la communication
    – Développement des compétences relationnelles

Programme détaillé (programme pédagogique national)

Exemples de missions confiées aux apprentis en entreprise : 
prospection, vente, étude de concurrence, élaboration d’outils commerciaux, analyse d’un portefeuille clients, action de fidélisation 

L’apprentissage présente de nombreux avantages, il permet notamment :
– d’approfondir ses connaissances tout en développant des compétences directes dans l’entreprise,
– de se constituer une première expérience professionnelle qui peut être déterminante et de percevoir un salaire, 
– de bénéficier des avantages “étudiant” (carte étudiant, restaurant universitaire, etc.)
– d’avoir les mêmes possibilités de poursuite d’études ou d’insertion professionnelle qu’un étudiant issu de formation initiale.

97 % de réussite au DUT par apprentissage (moyenne sur 10 promotions)

Étapes de mise en place du contrat d’apprentissage :
L’entreprise :
– identification des postes à pourvoir et formalisation du profil de poste transmis à l’IUT (février – juillet).
L’IUT :
– Première sélection des candidats (après examen du dossier scolaire et entretien de motivation). 
– Transmission des CV des candidats sélectionnés à l’entreprise (mai-août).
L’entreprise :
– deuxième sélection selon ses propres critères de recrutement (juin – début septembre)
L’entreprise/ le candidat/ le CFA :
– signature du contrat d’apprentissage dès sélection du candidat.

Insertion professionnelle

De nombreux débouchés s’offrent aux diplômés, exemples :
– les services (la banque, les assurances…) : assistant commercial, conseiller/chargé de clientèle
– la grande distribution : chef de rayon, chef de secteur, directeur de magasin…
– l’activité commerciale itinérante : commercial, responsable de zone…
– l’industrie : assistant marketing, acheteur, animateur des ventes.

Poursuites d’études

– Licences professionnelles : Management et gestion commerciale, commerce international, tourisme… 
– L3 puis Master en commerce, marketing, gestion 
– Écoles spécialisées : IAE (Instituts d’administration des entreprises), Écoles supérieures de publicité (Sup de Pub…). 
– Écoles de commerce.

Listes des entreprises ayant recruté dans ce cursus

Auchan

AXA

BNP-Paribas

Caisse d'Epargne

Carrefour

France Télécom

La Banque Postale

Leroy Merlin

Publicis

SFR

Société Générale

Morgane, diplômée DUT TC en 2015 et actuellement conseillère immobilier : "Bonne formation. Le cursus en alternance offre de réelles perspectives d'emplois."

Tiffany, diplômée DUT TC en 2015 et actuellement en école de commerce : "Très bonne formation, surtout en alternance ! Les intervenants nous transmettent leurs expériences personnelles. Les nombreux jeux de simulation interclasses constituent un véritable atout. Nous apprenons beaucoup, c'est un programme généraliste qui permet d'avoir de très bonnes bases pour une poursuite d'études, notamment en école de commerce."

Nicolas, diplômée DUT TC en 2014 : "Le DUT TC en apprentissage m'a ouvert toutes les portes. Le contenu théorique est de qualité et le fait d'allier une expérience professionnelle est un atout non négligeable. Il pemet également d'avoirune vision transversale sur bon nombre de métiers (marketing, commerce ...) ce qui, aujourd'hui, est très recherché. Je remercie vivement les enseignants qui m'ont formé. Je réalise aujourd'hui le parcours professionnel que j'ai choisi : conseiller financier professionnel au LCL depuis la fin de ma formation, en 2005. J'envisage d'évoluer professionnellement très prochainement."

Julie, diplômée DUT TC en 2014 : "La formule alternance est extrêmement enrichissante car on peut directement mettre en application en entreprise les théories apprises en cours. De plus en TC, les enseignements sont larges : de la négociation au marketing en passant par la stratégie, la logistique et la comptabilité. On aborde de nombreux domaines qui nous servent dans la réalisation des missions confiées en entreprise. Les enseignants nous transmettent un véritable savoir-faire. Enfin, le rythme IUT/Entreprise empêche une routine. J'ai choisi de travailler tout de suite après le DUT mais on peut opter pour un large panel de licences ou d'écoles."