Licence professionnelle Management des activités commerciales parcours Management et gestion commerciale

Licence professionnelle Management des activités commerciales parcours Management et gestion commerciale

La formation peut s’effectuer soit en formation initiale soit en alternance (contrat d’apprentissage).

Objectifs

Former de futurs managers commerciaux capables de développer les ventes de produits et de services complexes.

Quatre orientations sont privilégiées :
– management de la petite unité commerciale,
– management en grande distribution,
– management de la force de vente itinérante,
– management de projets.
La formation en alternance apporte en plus des connaissances en sociologie et en droit du travail. Elle permet de former au management d’une agence d’emploi.

Recrutement sur dossier et entretien de titulaires d’un bac+2 tertiaire :
• DUT TC, GEA,
• BTS MUC, NRC, CI,
• L2 des domaines économie-gestion ou lettres, langues, sciences humaines et sociales.

Pour la formation en alternance, le candidat doit conclure un contrat d’apprentissage avec une agence d’intérim (ADECCO, Manpower, etc.).

Formation accessible aux personnes relavant de la formation continue.

Voir les modalités pour candidater

  • Environnement et langages fondamentaux
    – Monde contemporain/Sociologie du travail
    – Anglais commercial
    – Droit commercial et du travail
    – Communication et technologies de l’information
  • Gestion des unités commerciales
    – Management des organisations
    – Stratégie et management par les projets
    – Gestion comptable et budgétaire
    – Systèmes d’information/Approvisionnement et qualité
    – Entrepreneuriat
  • Management des équipes commerciales
    – Management des ventes
    – Négociation
    – Mercatique et relation avec la clientèle/Mercatique des services
    – Analyse des données
  • Projets tuteurés
  • Activités professionnelles
    – Activités en entreprise pour la formation en alternance
    – Stage pour la formation initiale

Consultez les modalités de contrôle des connaissances

L A FORMATION EN ALTERNANCE
  • Elle offre les mêmes débouchés que la formation initiale avec, en plus, une orientation management commercial en agence d’emploi qui se traduit par :
    – la mission en agence d’emploi privée (ADECCO, Manpower, etc.),
    – l’adaptation de certains enseignements pour favoriser l’insertion de l’apprenti au sein d’une agence d’emploi (cours de sociologie du travail, approfondissement du droit du travail…).
  • Le parcours en alternance est réalisé en partenariat avec l’ESMAE gérée par la chambre de commerce et d’industrie de Paris.
  • Le rythme de l’alternance, est le suivant :
    – 2 semaines en agence d’emploi,
    – 1 semaine de cours (à l’IUT de Cergy-Pontoise et à l’ESMAE de St-Germain-en-Laye).

La double compétence managériale et commerciale des diplômés est très recherchée dans de multiples secteurs d’activité : banque, assurance, commerce de proximité, e-commerce, distribution, tourisme et loisirs.

Quelques   exemples   de   fonctions   occupées   par   nos   anciens étudiants :
- directeur adjoint de magasin,
– cadre commercial,
– chef de secteur,
– responsable d’équipe.

Consultez les résultats de l’enquête sur le devenir des diplômés 2015 de LP Management des activités commerciales 6 mois après l’obtention de leur diplôme :

Listes des entreprises ayant recruté dans ce cursus

Société Générale

Spie Batignolles

Décathlon

Les Galeries Lafayette

Manpower

MACIF

Francis, diplômé en 2015. Il a intégré la licence professionnelle MGC après un BTS MUC et est actuellement conseiller en ligne chez LCL. : "De nombreux débouchés dans divers domaines d'activités (commercial, assurances, banques)."

Fatma Songül, diplômée en 2015. Elle a intégré la licence professionnelle MGC après un BTS Négociation et relation client et est actuellement chargée de renfort commercial chez BNP Paribas. : "Je recommande fortement cette formation. Il y a beaucoup de travaux en groupe et donc une meilleure collaboration et une cohésion d'équipe."

Marie, diplômée en 2014 et actuellement en CDI chez Darty : "Formation très enrichissante grâce à des cours passionnants aussi bien sur le plan théorique que pratique."

Alexis, diplômé en 2004 et actuellement en CDI chez Décathlon : "Si vous aimez le commerce et que vous souhaitez manager, n'hésitez pas à choisir cette formation"