Licence professionnelle Technico-commercial Parcours Commercialisation des produits et services industriels

Licence professionnelle Technico-commercial Parcours Commercialisation des produits et services industriels

La licence professionnelle Technico-commercial parcours Commercialisation des produits et services industriels est proposée en formation initiale et en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation).
Elle s’adresse uniquement aux titulaires d’un bac+2 à dominante technique ou industrielle.
Les candidatures des titulaires d’un BTS ou DUT tertiaires (TC, NRC, MUC GEA, GACO…) ne seront pas retenues.

Objectifs

Former de futurs technico-commerciaux et responsables spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels.

À l’interface entre les équipes techniques et les forces commerciales, ils prennent en charge le process du cycle de vente et accompagnent techniquement la vente.

Ils sauront développer les relations clients et s’adapter aux évolutions des produits et des marchés.

Recrutement sur dossier et entretien de candidats titulaires d’un bac+2 à dominante technique ou industrielle.

Les DUT et BTS tertiaires (TC, NRC, MUC, GEA, GACO, etc.) ne permettent pas l’accès à cette formation.

Pour la formation en alternance, le candidat doit conclure un contrat d’apprentissage avec une entreprise.

Formation accessible aux personnes relevant de la formation continue.

Le dossier de candidature sera disponible sur e-candidat à partir du 15 février (le lien n’est pas encore disponible).

  • Maîtrise de l’environnement économique et juridique
    – Économie et organisation de l’entreprise
    – Gestion
    – Environnement juridique de l’entreprise
  • Maîtrise des techniques d’expression et de communication
    – Techniques d’expression et de communication
    – Technologies de l’information et de la communication appliquées
    – Anglais technique et commercial
  • Maîtrise du métier
    – Marketing des produits industriels
    – Négociation en milieu industriel
    – Génie industriel et veille technologique
  • Maîtrise d’un projet commercial
    – Projets tuteurés : entrepreneuriat
  • Activités professionnelles
    – Activités en entreprise pour la formation en apprentissage : 3 jours en entreprise / 2 jours à l’IUT
    – Stage de 14 semaines pour la formation initiale

Pour la formation en alternance :

  • En négociation : une journée de conférence sur le déjeuner d’affaires
  • En veille technologique :
    – formation aux financements publics des entreprises innovantes (dépôts de brevets) et optimisation des coûts de projets de production,
    – formation à la méthodologie de recherche des opportunités de marché (veille technologique, concurrentielle et économique),
    – formation au paradigme de l’open innovation.

Consultez les modalités de contrôle des connaissances

Rythme de l’alternance : 3 jours en entreprise et 2 jours à l’ IUT (35 heures par semaine)

À l’issue de leur formation, les titulaires de cette licence professionnelle pourront avoir accès à tous les secteurs industriels dont l’activité repose sur la commercialisation de produits ou de services.

Quelques exemples de postes :
– technico-commercial terrain, itinérant ou sédentaire,
– de chargé d’affaires (vente complexe),
– chargé de clientèle,
– responsable commercial sédentaire.

Consultez les résultats de l’enquête sur le devenir des diplômés 2015 de LP Technico-commercial 6 mois après l’obtention de leur diplôme

Listes des entreprises ayant recruté dans ce cursus

ABB

ALSO France

APAVE

ARATICE

AZUR Technologies

FRANTZ ELECTROLYSE

Carrières du Boulonnais

CHOPIN Technologies

FENWICK-LINDE

GEISMAR

LE BLOC

LAPEYRE

LM Plastiques

PORCELANOSA

Groupe SCUTUM SAS

CONTROLS France

RENAULT

METTLER TOLEDO

SIEMENS

SONEPAR

PHILIPS LIGHTING

EDF

WIKA France

CGED

HORIBA

Charly, diplômé en 2015. Elle a intégré la licence professionnelle TCMI après BTS Technico-commercial et est actuellement chargé d’affaires chez Azur Technologies. : "Ne pas hésiter à choisir cette formation !"

Raphaël, diplômé en 2015. Elle a intégré la licence professionnelle TCMI après BTS Electrotechnique et est actuellement gestionnaire de patrimoine. : "Ce fut une année forte enrichissante autant sur un plan humain qu’éducatif."

Clément, diplômé en 2015. Il a intégré la licence professionnelle TCMI après un BTS Industrialisation des produits mécaniques (IPM) et est actuellement vendeur de prêt-à-porter haut de gamme. : "C'est une formation complète avec une équipe enseignante compétente, j'en suis ravi. Je la recommande !"

Anton, diplômé en 2014 et actuellement ingénieur technico-commercial en CDI chez IFM ELECTRONIC : "Je recommande cette formation qui permet d'accéder à un métier alliant compétences commerciales et techniques."

David, diplômé en 2014 et actuellement technico-commercial en CDI chez WIKA Instrument : "Cette formation permet de s'insérer rapidement sur le marché du travail. J'ai été embauché en CDI tout de suite après l'obtention de mon diplôme."

Vivien - Formation en alternance : "La formation est vraiment complète et motivante. La rémunération apporte une satisfaction supplémentaire et une motivation afin de pouvoir donner toujours le meilleur de soi-même."

Sébastien - Formation en alternance : "Les compétences professionnelles s'acquièrent beaucoup plus rapidement en alternance. À l'issue de la formation, on est tout de suite opérationnel."

Virginie - Formation en alternance : "Cette licence répond totalement aux attentes d'un étudiant venant du technique et souhaitant se former aux métiers du commerce."

Florent - Formation initiale : "Je garde un souvenir ému de mes études à l'IUT et vous suis reconnaissant des nombreuses connaissances que vous m'avez enseignées. Vous avez su me laisser assez de liberté pour que je puisse m'épanouir mais aussi su me guider et me conseiller. J'ai beaucoup appris à votre contact. Je poursuis actuellement mes- études en alternance en tant que responsable commercial du site internet d'une entreprise. J'ai la chance d'occuper ce poste notamment grâce à mon stage de fin de licence. J'y applique tous les jours ce que vous m'avez appris, notamment lors de la création de plaquettes commerciales, de conversation avec nos clients et nos fournisseurs (en anglais la plupart du temps)."

Virginy - Formation initiale : "Cette formation est un très bon compromis entre le technique et le commercial. Elle permet d'avoir en plus de nos connaissances techniques une formation commerciale qui est très appréciée dans le secteur de l'industrie."